对于如何定位,农民必须是整体的细分市场

一、农产品市场细分,有利于发现市场准入的市场机会已经出现在市场上,但尚未满足的需求。运用市场细分是指农民不仅可以找到目标市场,以自己的优势,推出相应的产品,并根据变化的目标市场,老产品的不断改进,开发新产品,开拓新市场。一些农民在北部蛋黄和蛋清分开卖拆零分割退出市场。爱吃蛋黄的消费者买蛋黄,爱吃蛋清的消费者买蛋清,各有所爱,各得其便。,各有所爱,各得其它。消费者得到了实惠,同时也获得了以前的卖家赚不到的钱。
二、农产品市场细分,并能有效地制定最优的营销策略是利用的前提下市场细分的营销组合策略。即农业生产经营者以实现营销组合策略,市场细分必须先确定目标市场。因为任何战略制定营销组合的优化,对目标市场进行输入。远离目标市场,制定营销策略将是毫无意义的,所以营销方案进行了优化不可行的,更是不在话下。随着近几年,中国的好收成之后苹果生产以来,市场相对饱和,市场营销不畅,价格,农民束手无策。然而,在这种情况下,美国,华盛顿州苹果公司在北京,上海,广州等城市降落在强大的宣传攻势,占领了中国苹果市场。分析原因,它的成功,除了营销环境的充分认识,优化营销组合策略,一个成熟的运作机制外的营销策略,正确的市场细分和目标市场选择中起着非常重要的作用。
三、农产品市场细分,有利于农民的弱点,发挥整体市场上每个农民的生存能力的优势,是非常有限的。因此,农民必须是整体的细分市场,确定自己的目标市场,他们的优势集中在目标市场上。否则,农民就失去了优势,在激烈的市场竞争中失败。
农产品市场细分,有利于新产品的开发,以满足消费者的多样化需求时,许多生产者追求市场细分策略,这些未满足的消费者需求将分别成为不同厂家的另一个市场机会开发新产品,增加产品的种类在市场上,颜色多样,质量人的生活,但也有相应的增加。

目录

一、市场细分的涵义及作用 近13亿人口的中国是世界上最具潜力的市场,但今天绝大多数活跃于其间的企业都认识到,他们根本不可能获得整个市场。而住宅作为产品更具有地域性的特点,它只能满足某个特定区域客户的需求,房地产开发企业在特定的区域通过研究市场、将市场进行细分,向有购买力的目标市场提供满足其需要的产品。但即便是特定区域的市场,其需求也是千变万化的,怎样准确的确定自己的市场,市场细分是营销工作者必须做的一项重要工作。

首先,需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析,针对某一给定产品或概念,主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者,而是新概念的定义和推广者。

市场细分理论是经典的营销理论。本文通过理论与具体案例的结合,充分阐述客户细分在现代房地产开发企业当中的应用,着重分析客户细分的操作方法,如何利用客户细分这一营销利器来准确的确定房地产开发企业所面对的市场,来选择房地产开发企业在市场竞争中所运用的策略。

· 这些需要如何有效实现?

有利于发掘市场机会,开拓新市场。通过市场细分,企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比,探索出有利于本企业的市场机会,使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划,进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场,以更好适应市场的需要。2002年北京流行小户型,就是通过市场细分,挖掘出的市场机会。年轻的客户对小户型所表现出的关注是非常明显的。由于户型面积小,因此不可能提供多人居住的空间,主要提供给单身者或者是丁克一族。根据区位的不同,小户型的客户也有所不同。比如CBD地区的小户型客户主要是单身的白领一族、丁克一族或投资型客户。因独特的地理位置加上周边商业设施的发达,CBD的小户型项目单价很高,所以投资型客户较多。而中关村附近的小户型项目,其客户主要为高学历的青年教师、年轻的科研人员和机关工作人员甚至是学生,他们多是用来自住,并且是首次置业的较多。

▪ 第五步:营销组合定位

这里必须指出的是,细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从消费者的角度进行划分的,是根据市场细分的理论基础,即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

第四步:差异化价值点定位

可以说,社会经济的进步,人们生活水平的提高,顾客需求呈现出较

▪ 第四步:差异化价值点定位

对于这样复杂多变的大市场,任何一个规模巨大的企业、资金实力雄厚的大公司,都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。又由于企业其资源、设备、技术等方面的限制,也不可能满足全部顾客的不同需要。企业只能根据自身的优势条件,从事某方面的生产、营销活动,选择力所能及的、适合自己经营的目标市场,有必要细分市场。例如,万科企业,是中国房地产的老牌企业,其跨地域的品牌复制,“万科城市花园”、“万科金色家园”在房地产市场获得了相当的成功,其市场细分,是通过在城乡结合部开发有文化、有品味的社区吸引,白领阶层、私营企业主。这部分客户就是万科企业市场细分后的一个子市场。

产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位.这个形象和地位应该是与众不同的。但是,对于如何定位,部分人士认为,定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明,仅有产品定位已经不够了,必须从产品定位扩展至营销定位。

有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场,选择了适合自己的目标市场,企业可以集中人、财、物及资源,去争取局部市场上的优势,然后再占领自己的目标市场。

2 产品定位五步法分析

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。例如,有的消费者购房是改变自身的居住条件,有的消费者是用来做投资,有的消费者用来度假,有的消费者是为父母购买、有的消费者是为子女购买。从购买动机上可以把房地产市场据此可细分为五个子市场。当然,对同一产品细分市场的依据很多,细分的结果也不同,详细内容在后文再作介绍。

· 需要与提供的独特结合点如何选择?

有利于企业提高经济效益。上述三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外 ,企业通过市场细分后,企业可以面对自己的目标市场,生产出适销对路的产品,既能满足市场需要,又可增加企业的收入;产品适销对路可以加速商品流转,加大生产批量,降低企业的生产销售成本,提高生产工人的劳动熟练程度,提高产品质量,全面提高企业的经济效益。

第二步:产品需求定位

(一) 有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解消费者的需求,企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量,确定自己的服务对象,即目标市场。针对着较小的目标市场,便于制定特殊的营销策略。同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。

· 满足谁的需要?

目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程,即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天,任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人,对于选择目标顾客的过程,需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分,对细分后的市场进行评估,最终确定所选择的目标市场。

· 我们提供的是否满足需要?

▪ 第二步:产品需求定位

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